编者按：实训项目部作为公司“2+1”产业发展模式中“1”，近几年来以“摸着石头过河”的精神，坚持学中干、干中学，锻炼了队伍、规范了管理、提升了能力，逐步走上了赢利创效的发展轨道。今年，由于受到疫情影响，公司在下达责任令时酌情考虑到客观因素，从去年的1000万经营指标下调至今年的600万元经营指标。面对疫情影响的客观现实，面对目前几乎零业务的经营状况，张翔部长深感压力的同时，坚定信心、克服困难，通过规范业务流程、创新内部管理，着重在提升市场对应能力和竞争能力上下功夫，积极推进校企合作项目、主动上门揽活，做到不等不靠、主动出击，牢牢把握推动事业发展的主动权。

　　苦练管理内功，提升专业水平。该部门始终坚持“员工职业化、实训专业化、保障星级化、利润最大化”的发展理念，苦练管理内功、提升专业水平。一是加强队伍建设，目前部门共有9人，从人员结构上看，基本具备年轻化、职业化特点，在现有的团队成员中，年轻最大的41岁，年龄最小的只有23岁，是一个充分活力、富有朝气的职业团队;二是落实岗位责任，他们分工明确、责权清晰，譬如他们明确了每个人的岗位职责：对接市总(工会)1人、对接八院(系统)1人、对接技协1人，考勤考工1人等等;他们精诚协作、善打统仗，个个都是“多能工”，在任务面前可以随时转换角色，形成工作合力。三是严格考核管理，他们专门制定了部门二级分配机制和业务奖励机制，将工作绩效体现到项目承接、项目实施、项目管理、项目利润等方方面面，以提升员工的积极性、激发员工的创造性、强化员工的责任心，以“个体优化”实现“整体优化”，不断提升实训专业能力、市场对应能力和行业竞争能力。

　　主动开拓市场，推动部门创效。虽然，该部门经过前几年的探索与实践，已经开拓了一片相对稳固的市场，譬如已有的合作单位包括政府机构(如上海市教委、上海市总工会、上海人事局、浦东新区工会等)，八院系统(如院人力资源部、院工会、八部、培训中心等)，以及与上海市共32所中高职院校建立了战略合作关系。但是，由于受到疫情影响，上海许多中高职院校迟未开学、甚至不开学，导致实训生源中断，校企合作受到严重影响，所以上半年该部门几乎处于“零业务”的经营状况。在客观现实的困难面前，张翔部长经常告诫自己的团队要克服“等、靠、要”思想，并且亲自带领团队主动出击，积极与本市相关中高职院校沟通联系，主动上门洽谈校企合作业务，巩固老客户、拓展新市场，同时积极与八院内系统内相关厂所单位洽谈技能实训合作事宜。截止目前，意向合作项目超过500万元，其中已经签署的合同订单近300万元，所有的实训业务都集中在下半年，他们对完成全年经营目标、甚至超额完成目标仍然充满信心。(胡文明)